Otake さんの直感をデータで照合したら、思っていたより話が具体的でした。連泊は取れないのではなく、まだ仕掛けていないだけです。
「うちの施設はゆっくりされる方と相性がいい」——数字は同意しています。ただし、思っていた形とは少し違います。
全社で3泊以上は件数では1割しかないのに、泊数では3割を担っています。1件取れば3日分埋まるので、同じ営業努力に対する稼働への効きが1泊予約の3倍ある。ディスカウントの原資も、清掃・チェックイン対応・リネンが泊数あたりで薄まる分だけ構造的に生まれる。値引きしても利益が守れる唯一の方向が連泊です。
| 施設 | 予約 | 平均泊 | 3泊+の泊数比 | ADR | |
|---|---|---|---|---|---|
| ホテレジ_京都 | 68 | 3.28 | 81.2% | ¥23,774 | |
| 渋谷 | 172 | 2.66 | 67.0% | ¥93,022 | |
| 京都（Atelier） | 146 | 1.94 | 52.7% | ¥58,730 | |
| 逗子葉山 | 10 | 1.70 | 17.6% | ¥62,735 | |
| 軽井沢 | 111 | 1.32 | 17.1% | ¥108,144 | |
| VX_軽井沢2 | 28 | 1.29 | 13.9% | ¥45,194 | |
| VX_河口湖 | 849 | 1.27 | 9.3% | ¥43,551 | |
| VX_軽井沢 | 188 | 1.24 | 11.2% | ¥51,168 | |
| 館山 | 183 | 1.18 | 6.0% | ¥150,266 | |
| 九十九里 | 203 | 1.17 | 5.0% | ¥110,842 | |
| 南葉山 | 95 | 1.17 | 10.8% | ¥134,981 | |
| 南房総 | 36 | 1.14 | 7.3% | ¥85,378 | |
| 晴海 | 15 | 1.13 | 0.0% | ¥77,352 |
上位3施設だけが2泊以上の世界にいて、残り10施設は完全な1泊型。連泊は全社一斉にやる施策ではなく、京都・渋谷で型を作ってから横に展開するものだと数字が言っています。
146件を客層とチャネルで割ると、連泊が「誰に効いていて、誰に効いていないか」がはっきり出ます。
| 国 | 件数 | 平均泊 |
|---|---|---|
| 日本 | 68 | 1.12 |
| 米国 | 20 | 2.75 |
| 豪州 | 11 | 2.64 |
| 英国 | 8 | 2.88 |
| 中国 | 5 | 2.40 |
| 香港 | 4 | 2.75 |
| チャネル | 件数 | 平均泊 | ADR |
|---|---|---|---|
| Airbnb | 78 | 2.14 | ¥59,867 |
| Booking.com | 33 | 2.21 | ¥57,051 |
| 一休.com | 17 | 1.24 | ¥65,047 |
| 直販・会員 | 17 | 1.24 | ¥50,109 |
泊数の生分布： 1泊 76件 ／ 2泊 29件 ／ 3泊 22件 ／ 4泊 13件 ／ 5泊 5件 ／ 6泊 1件
連泊しているのは、すでに欧米豪のインバウンドです。米国 2.75泊・英国 2.88泊・豪州 2.64泊。土壌はもう出来ている。一方で日本人は 1.12泊 ＝ ほぼ全員が1泊で、これは価格弾力性の外にある文化的な旅程です。国内客を値引きで連泊に変えにいくのは、たぶん一番割の合わない戦い方になります。
そして決定的なのが、同じ京都・同じ Airbnb で、ホテレジ京都駅前が 3.18泊（51件）を取っていること。Atelier 京都の Airbnb は 2.14泊。ここまで割れるのは市場の問題ではありません。取れないのではなく、Atelier 京都では仕掛けていないだけと読むのが自然です。社内に手本があるのは幸運です。
性格の問題ではありませんでした。構造的に不可能だったんです。
Peter は毎日 71件の提案を出しています。件数は十分です。でもその中身は、「上げる／下げる／開ける／閉める」の4通りにしかならない。3レーン（月間ペース低下・週末ペース低下・K攻撃解除）をどれだけ精度よく回しても、そこから連泊施策は1件も出てきません。
Peter が唯一操作できるのは、SoT の 高価格ブロック_ シート＝ランク表です。ランク表は「1泊いくら」の表であって、何泊するかという軸を持っていません。だから Peter は、どんなに賢く考えても、必ず「1泊単価をどう動かすか」に答えを射影してしまう。
その証拠が SoT/pricing/pricing_rules.md §6 です。「連泊割（2泊以上で割引）」「長期滞在割（7泊以上等）」は "未設定・TBD" のまま置かれていました。ルール側に器が無いので、実装側にも生まれようがなかった。
| 武器 | どこにあるか | Atelier 京都での現況 |
|---|---|---|
| 週・月単位料金 | Booking.com プロモーション（Targeting） | 未設定提供中6件の中に無い |
| 長期滞在ツールキット | Booking.com long_stay_toolkit.html | 未着手画面を開いたことすらない |
| 週割・月割 | Airbnb | 未調査最大チャネルなのに販促面が空白 |
| 季節別の最低宿泊日数 | Airbnb ／ AirHost | 未活用設定は可能 |
| 連泊割（会員側） | SoT ランク表 | 規定なし§6 が TBD のまま |
Booking.com 側は 2026-07-28 に全6施設を棚卸し済みで、URL も操作手順も既に knowledge/booking_com/INDEX.md にあります。調べ直す必要はなく、開いて設定するだけの距離にあります。Airbnb の販促面だけが本当の空白です。
「毎日あれこれ考えながら探す・提案する・実行する」を分解すると、足りないものが3つに分かれます。
SoT/pricing/facility_direction.md を新設し、京都のディレクションを書き込みました。提案を組む前に必ず読む位置に置いてあります。03 の探索層が一番おもしろそうに見えますが、順番としては最後です。武器が2つしかない状態で探索層を足すと、「いい気づきは出るのに打ち手が無い」という一番フラストレーションの溜まる状態になります。01（武器）→ 02（意図）→ 03（探索）の順で積みます。02 は今日すでに置いたので、残りは 01 の判断待ちです。
狙いは「インバウンドの 2.1泊 を 3泊に伸ばす」一点に絞ります。日本人 1.12泊は追いません。
| # | 手 | 場所 | 性質 |
|---|---|---|---|
| 1 | ホテレジ京都駅前の設定を読む 最低泊数・週割・プラン構成。なぜ 3.28泊 が取れているかを先に解く |
Airbnb ／ 楽天 | 読むだけ・可逆Peter が単独でやれる |
| 2 | Airbnb 販促面の棚卸し 週割・月割が Atelier 京都でどうなっているか。最大チャネルなのに空白 |
Airbnb | 読むだけ・可逆Peter が単独でやれる |
| 3 | 週・月単位料金の設定 Targeting カテゴリ。3泊以上に効かせる割引 |
Booking.com | 外部・金銭承認必須 |
| 4 | 効かない施策の整理 直前割引15%は12ヶ月で予約ゼロ。効いていないのに最大値引き幅だけ押し上げている |
Booking.com | 外部・金銭承認必須 |
| 5 | 連泊の訴求文言・写真 「3泊してゆっくりする宿」を掲載面で言い切る |
各OTA 掲載面 | Brandon 領域Peter は触らない |
1・2 は今すぐ着手できます（読み取りだけなので承認不要）。3・4 は外部公開かつ金銭に直結するので、内容を見せてから。5 は掲載面なので Brandon に渡します——ここは境界を守ります。
残りはこちらで決めて進めます。
連泊割の「原資がある」ことは構造的に言えますが、それをどこに実装するかで意味がまったく変わります。金銭に直結し、かつ外部配信されるので、ここは推奨をプリセットせずにお聞きします。
| 案 | 中身 | 効く相手 | 効かない相手 |
|---|---|---|---|
| A | OTA側だけ Booking.com 週・月単位料金 ＋ Airbnb 週割 |
インバウンド（既に2.6〜2.9泊） | 会員・直販（1.24泊のまま） |
| B | 会員ランク表側だけ §6 の TBD を開けて連泊割を規定に足す |
会員・直販 | OTA経由（＝今の連泊の大半） |
| C | 両方 | 全チャネル | —（ただしランク表の構造変更を伴う） |
幅について：Booking.com は1予約に複数該当するとカテゴリごとの最大割引が掛け算されます。Atelier 京都は既に Targeting 10% × Portfolio 15% ＝ 23.5%引きの枠を使っているので、週・月単位料金は Targeting 同士で既存のモバイル割引10%と競合し、置き換わります。「10%より大きくしないと意味が無い」構造なので、幅の指定もあわせていただけると迷いません。