会員クロス利用構想

細部（掛け率か加算か・上限下限・特典内容・対象施設）はこの承認の後に詰めます。

なぜ、相互利用なのか

この取り組みは双方向です。だから価値も二面あります。

流入経路が、そもそも違う

同じ「滞在」でも、どこから来た人かで意味が変わる

OTAの利用者は、その場限りで会員には繋がりにくい。経路がそこで途切れています。直接会員は、自らの経路で少しずつ増えていく。提携クラブの会員は、そのどちらとも違う"第三の経路"——すでに「会員」という在り方を選んだ層が、提携を通じて相互に行き来する、温かい経路です。

この経路がYAMATOへの関心の入口になり得るか（会員転換）は未検証。まずは繋がりの入口として置き、実データで確かめます。

方向性

迎え方の流れ

アライアンス・ゲスト専用ページで見て、コンシェルジュに繋ぐ

専用ページには、カレンダーと日別料金、簡易な空き状況、施設紹介。料金は自社の料金カレンダーから反映し、提携先ごとの固有URLで配ります。閲覧はセルフ、予約はそのままコンシェルジュへ繋ぐので、本気の問い合わせだけが人に届きます。

OTA価格は動きが速く、案内が追いつかない。だから会員価格を基準にする。運営の目線では、これが圧倒的に良い。

承認の後に詰めること

• 料金の組み方 — 会員価格への掛け率か、定額の加算か
• 上限・下限 — OTAを上回らない上限、閑散期の下限
• アライアンス・ゲストの優待・特典の範囲
• 対象施設と提供枠、専用ページと予約オペレーションの詳細

本日はここまで——大まかな方向性のご承認を。ここが定まれば、細部は派生で決まります。