一休.com の管理画面を8施設ぶん開いて、参加中の販促アクション／施設原資クーポン／プランの3面を実測しました。
結論はひとつ。一休では、8施設のどこでも販促を1つも使っていません。
そのうえで、館山の早割・連泊を実際に売れる状態にするために、率をひとつ決めていただきたい形です。
Otakeさんにしか答えが無いものだけ。ここをお願いします。
館山の早割は、何%引きにしますか要判断
館山の一休での売価に直結一休の早割プランは「チェックインの◯日前までしか買えない」という条件だけを持っていて、安さは料金側で作ります。つまり率が決まらないと器が動きません。
・館山の8月は 売上 +25% に対して 室単価 -46%。単価が落ちている最中にさらに引くと二重に効いてしまうので、早割は浅めが安全というのが私の見立てです
・参考: Booking.com の館山は早期割引を設定していません。会員向け（直販）は早期20%です
・早割は 30日前 / 60日前 / 90日前 の3本が作ってあります
連泊割も同時に出しますか要判断
作業量はほぼ同じ。効きが読めるかどうかの差連泊は 2泊 / 3泊 / 6泊 の3本が作ってあります。ただし館山の数字は次のとおりです。
・平均 1.18泊、3泊以上は 6%
・Booking.com の実測では、連泊割の対象になり得た予約が 0件（連泊マトリクス §4）
・SoT の方針にも「日本人1泊層を値引きで連泊に変えにいかない」と書いてあります
一方で同じ資料に「失うものが無いのでコスト0のテストになる」とも書いてあり、どちらの読み方も成り立ちます。
私が決めました。違うものだけ触ってください（無操作＝この通り進めます）。
実装の順序は AirHost が先、一休が後追認
順序を誤ると実売価格が事故る推奨 ① この順序でいく — ②は「同じ値段で条件だけ厳しいプラン」が並ぶか、2025年当時の料金で売れてしまうかのどちらかになる。どちらも望んだ結果にならない
無回答なら ①の順序で進めます
横展開は、館山で型ができてから追認
3施設ぶんの作業タイミング同じ器（作ってあるのに止まっている早割・連泊プラン）が Atelier軽井沢・九十九里・渋谷にも眠っています。
推奨 ① 館山で型を作ってから横展開 — ②は AirHost の料金プラン新設が4施設ぶん同時に走るので、配信がおかしくなった時にどこが原因か切り分けられない
無回答なら 館山を先に通してから横展開します
ダイヤモンド会員特典は「終了済み」として扱う追認
棚卸しをここで閉じるかどうか8施設すべての プラン／クーポン／参加アクション を見ましたが、1件もありません。Drive の原価表（2025年2月・軽井沢 ¥3,135／館山 ¥2,846）が対象としていた2施設にも残っていませんでした。
推奨 ① 終了済みとして扱う（棚卸しはここで閉じる） — ②③は実害が見えていないのに往復だけ増える。復活させたくなった時に改めて聞けば足りる
無回答なら 終了済みとして扱い、棚卸しを閉じます
「参加できる販促アクション」は次のセッションで見にいく追認
費用ゼロで露出が増える可能性サマ割・一休の日セール・24時間セール・ブースト・プライス最適化・外部集客 — 8施設すべて未参加です。一休原資のものであれば費用ゼロで露出が取れる可能性があり、値引きより先に効くかもしれません。
推奨 ① 次のセッションで中身を見る — ③にすると割引率が決まらないまま館山の本題が止まるので、順番を譲った
無回答なら 次のセッションで見にいきます
実装・反映済みの事後報告。読むだけで大丈夫です。
全8施設の販促面を実測しました済
参加中の販促アクションと施設原資クーポンは、8施設 × 2面 = 16面すべてゼロでした。
・館山 … プラン 7本中 販売中1本／8月 売上 ¥2,232,000（+25%）・室単価 ¥159,428（-46%）
・Atelier軽井沢 … 10本中1本／¥1,134,000（-19%）・¥189,000（+7%）
・九十九里 … 8本中1本／¥1,914,000（-30%）・¥112,588（-30%）
・京都 … 1本中1本／¥75,000（-58%）・¥75,000（+25%）
・VX河口湖 … 3本中3本／¥402,000（-82%）・¥44,666（-22%）
・VX軽井沢 … 1本中1本／¥562,000（-32%）・¥62,444（+13%）
・南葉山 … 1本中0本（掲載はあるが売っていない）／¥0
・渋谷（実体は Yahoo!トラベル）… 10本中1本／¥0
推奨 ① 把握しました
見つけた構造 — プランは「割引率」を持っていません済
館山の早割30と連泊2泊3日の設定画面を開いて入力値を全部採りました。持っているのは 手仕舞い（30日前まで） と 泊数限定（2泊〜2泊） という条件だけで、割引率の欄そのものがありません。
つまり 止まっているものを動かす前に、動かす先が用意されているかを見る 必要がありました。ボタンが1つに見えても、裏に配線が要ることがある、という話です。
推奨 ① 把握しました
AirHost のパスワードの件は判断待ちから外しました済
露出したのは「OTAログイン・管理一覧」のアイパスまとめシートに載っている AirHost 管理画面のパスワード1件でした。私がシートの読み取り範囲を広く取りすぎたのが原因です。
「古い情報なので気にしなくてよい」とのご判断をいただいたので、ローテートはせず、引き継ぎの判断待ちからも落としました。
推奨 ① それで問題ない
正本と道具を更新して push 済みです済
・販促ボードの正本 … 8施設の 一休の欄 を「未調査」から実測値へ
・一休のナレッジ … 全施設の結果表と、プランが割引率を持たない構造を記録
・連泊マトリクス … 一休の行を実測で更新
・棚卸し用のスクリプトを2本新設（1ログインで4面を回る／プラン設定を読む）
推奨 ① 把握しました
その他・気になったこと済
回答テキスト（自動生成・差分だけ出ます）
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